律师的三项基本内功

   律师作为“独立而不孤立”的法律骑士而非孤独斗士，当具勇士之果敢、谋士之韬略、绅士之优雅、隐士之淡定。光明、责任、智慧，乃“法律骑士”所应当具备之三项基本“内功”。

    法治的追求再伟大也不应该是生活的全部。而且，多一份情趣也就多一份人性的涵养多一些人文关怀对生命对社会多一些通透，也更容易去掉一些戾气，反过来对于一个人追求民主法治公平正义的事业，也是大有帮助的。

    律师理性的职业心态至少应该包括以下三个关键词。

    一、关键词：光明

    来之前我在家里看材料。午后的阳光照在书桌上，房间里弥漫着李云迪带来的萧邦的音乐，何等之美妙！

    一位同行在我的微博上留言说：“再牛×的萧邦也弹奏不出我内心的忧伤和对法治的绝望！”回复他说：法治的追求再伟大也不应该是生活的全部。而且，多一份情趣也就多一份人性的涵养多一些人文关怀对生命对社会多一些通透，也更容易去掉一些戾气，反过来对于一个人追求民主法治公平正义的事业，也是有极大帮助的。一句话：我们是为享受生命而非为斗争而来到这个世界上的；我们做律师是为了人生的快乐而非自寻烦恼。

    其实，在那样美妙的时刻，我阅读的是一些令人发指的恶行的材料。我想说的是，律师职业不可避免地与人的劣根性相伴、不可避免地面对贪婪与谎言，我们要时时保持生命的愉悦与阳光，方不至深受“内伤”。正如诗人所说：“黑夜给了我们黑色的眼睛，我却用它寻找光明”。我们要内心充满光明与力量，才能传递给客户一种坚定的信念、传递给公众一种积极向上的力量，才能使我们的事业充满可持续的希望与毅力。

    二、关键词：责任

    显然，律师是一项需要担当的职业。这种职业担当至少包括以下几个方面的应有之义：

    其一，对自我的责任。这种责任包括对自己的责任，对前人、对亲人、对后人的责任。

    其二，对社会的责任。这种责任包括对律所、对行业的责任，要包括对客户、对公众的责任。

    其三，对时代、对历史的责任。

    只有强烈意识到我们的责任，才可能真正有所作为。

    三、关键词：智慧

    做好律师一定要有智慧。这种智慧是没有止境的，至少包括以下几个方面内容：

    其一，做好律师要有良好的品德与心态。

    大家对我的几句话印象深刻我很欣慰：心态决定状态，定位决定地位，思路决定出路。我特别强调，律师一定要有批判精神，但一定要秉持建设性的态度。

    当前，社会丑恶现象层出不穷，社会规则被严重践踏。比如，北京汽车限行确实可能涉及到限制公民财产权利问题。但若是你违规把车开出来，你完全可以攻击这个规定的不合理乃至违法违宪性，但你还是先应该把违反规定应交的一百块钱先交上。只要法律法规有效，我们首先应该遵守，而不是自己先行认定这是恶法还是良法，然后再决定是否遵守。这与一个法律人应有的法律修养与操守是相违背的。（参见：《谨防十种律师病》）

    律师不应当裸奔，更不可集体裸奔。但这并不意味着律师要放弃斗争。这个民族去一些戾气，或许需要能够看到马丁路德金、圣雄甘地式的斗争，而不仅仅是报复式的、反社会规则式的所谓抗争。律师当致力于修复型正义而非报复性正义。——以阴谋和暴力反对旧恶，只能使旧恶升起。律师是社会理性不同声音的代言人，是理性的批评者与抗争者。

    此外，做好律师还要有宽广的胸怀。律师是“法律骑士”，但绝不应该是“孤独斗士”。无论诉讼还是非诉讼业务，都需要律师的团队合作。同行不是冤家，律师当相互辉映。

    律师专业技能是基础，人生智慧要高于专业技能，胸怀宽广要高于人生智慧，而优良品德则是一切的基础。

    其二，做好律师要有过硬的业务。

    刚刚听到一些律师谈业务，都是倾心于如何拿到客户，即使在今天这样的场合也不忘自我宣传与营销。对此，我深表佩服，也深感悲哀。律师具有政治属性、法律属性、文化属性，也具有商业属性。

    我曾对当下时代特色律师营销做过一些概括（详见拙文《牛×律师装×大全》）：

    一、营销十模式：乞讨模式；分赃模式；广告模式；讲课模式；出书模式；产品模式；媒体模式；权威模式；事件模式；业绩模式。

    二、营销六姿态：正义凛然型；手眼通天型；专业装×型；玩世不恭型；芙蓉裸奔型；相互吹捧式。

    三、营销八工具：地区；律所；团队；名头；行头；形象；著作；圈子，其他。

    互联网时代，律师如何拓展市场（我一直认为律师其实面临所内市场、业内市场、传统市场三个市场——作者注）是律师生存发展、有效发挥社会影响力的重要环节。时间原因、主题原因这个问题今天不多讲。我想说的是：律师的营销必不可少，但务必要掌握好度，否则很容易适得其反。——律师营销要有尊严，要学会“勾引人家来勾引你”。律师赢得市场，赢得客户，关键是看你的服务，看你的产品，看你的业务能力与业务能量，看你的人品能不能赢得客户信赖。这是律师安身立命的根本。

    律师学习业务的途径有很多，感谢点睛学堂给我们提供这样一个平台，但大家一定要记住：最重要的是在业务实践中多用心。大家不要觉得证券业务就很了不起，就很强。其实，真正把法律弄明白了，就知道法律其实不过是利益分配与再分配的规则。我给大家讲的是借壳上市，其实无非是针对上市公司的一种并购而已。从PE、VC到IPO、M&A等等，资本市场上的所有业务，从本质而言都是相通的，只是各自有一些特殊的规则需要大家了解。不仅资本市场的业务可以触类旁通，诉讼业务、非诉业务之间其实也是完全可以也绝对应该融汇贯通的。

    其三，做好律师要善于整合资源。

    说到底，律师要以自身的社会资源为客户提供服务，在提升客户价值的同时也实现自己的人生价值。

    大家学习证券业务技能，只是努力提升自己的人力资源。在提升个体人力资源的同时，还要注重团队人力资源的提升，或者使自己进入到一个更合适的律师团队之中。

    大家要注重自己在某些专业领域的社会认同度与人脉资源积累。我刚刚给大家讲那个非常生动的案例是想告诉大家，人是一切资源的载体，大家一定要积累有价值的人脉资源，以互利共赢的出发点和广阔的视野发现机会和配置资源。积累人脉资源不可太过急功近利，做律师一定要保持平静和尊严。当努力提升自身品味方可结交高层次朋友，与客户共同成长。——朋友决定着我们的实力，对手决定着律师的高度。

    成长不能超越过程——无论是律师个体的成长还是律师事业的成长。学习既是一个加速成长的过程，也是使人保持内心平和与谦抑的有效方式。我很欣慰地看到大家都在路上，我很幸运能够与各位同行。