律师的价值：要么不接，要么全力以赴

    律师是知识和经验密集型行业，律师也是一个忍辱负重的职业，因为有时律师出于职业需要和委托人的权益考量而不得不在夹缝中求生存。

    每天忙得跟影帝似的，赚得跟群演一样。律师的价值是自己先发现的还是客户先发现的？

    笔者有一种体会，有一些人既需要律师的服务又打心眼里不尊重律师。不光本人如此，随便就能听到同行关于这个案件费用委托人压得太低，所以也只能走走程序的抱怨，或者给的是夏利的价格却非要开走一辆宝马。

    其实律师费定价一直是一个问题，你的时间价值几何？你输出的价值如何？目前市场定价也无从参考，毕竟人人都想要一个觉得公平的交易。

    人们习惯于免费法律咨询，认为这是极为正常的，简单访问一下某度，那里仿佛应有尽有，各种合同版本一应俱全干嘛还要付费咨询或是支付律师费？律师的价值当然是自己先发现，然后用一种职业价值的输出方式让客户发现它。

    律师整体的价值并不等于每一位律师的价值，每一位律师的价值首先要他自己先找准，并且给出合理的价格。你认为你提供的服务值多少是很重要的，不管是用钱、时间还是其它东西衡量。

    无论英雄出处，首先要使自己拥有价值，让自己有价其实已经耗费了小半辈子的时间，无论是经过多少考试与考分的洗礼，无论是经过多少跌跌撞撞的实践，这些都不必然就使自己和他人了解了自己的价值并且得到尊重。总之，学会尊重自己的价值其实是需要走很远的路的。

    许多律师对服务的报酬感到失望，感觉自己的服务与所得不匹配。但是又没有让客户体验到额外价值，他们希望别人将看会到他们的价值而给他们合适的价格。并且自己不明确地说出来，期待客户会付出比要求多的钱。这样的举动不但为难了客户，也是对自己的贬损，结果当然不免是大失所望。

    当然可以用降价来增加客户与销售额。但经常把价格削减到服务价值之下是千错万错的。如果自己做生意，一个适格的客户要比四个不是这样的客户好得多。当你拿到应得的报酬，觉得与自己相称时，你会散发超量的工作热忱。一个散发热忱会比一个自觉被动委屈的律师更有服务委托人的效率。靠着合适价格来反应自身价值的人，并不会失掉很多客户。我们通常发现，在感受尊重与互信下，会提供比以前更好的服务。不论最终成交价格如何，律师要尽可能给予客户更有价值的服务，让他们觉得钱真的值钱。